卖家云集厦门，“2023 Ozon旺季招商运营大会”盛况空前！

（图片来源：图虫创意）

2023年8月24日，由俄罗斯电商巨头Ozon主办，雨果跨境承办的“2023 Ozon旺季招商运营大会”在厦门成功落下帷幕，现场气氛热烈。超过600位来自全国各地的卖家代表齐聚一堂，共同见证了这场极具行业影响力的盛会。

在这次大会上，有哪些精彩的分享？都有哪些新趋势的探讨？又有哪些增长之道的解析呢？让我们一同走进大会现场，一探究竟。

“蓝海发现”：掘金俄罗斯市场

大会在Ozon大中华区总裁黄效Simon的激情演讲中拉开帷幕。Simon深入解析俄罗斯市场的商机，强调目前市场呈现出高潜力、高消费、高扩张的特点。他预测，未来将有越来越多的中国卖家踏入俄罗斯市场，而Ozon作为俄罗斯最大电商平台，成为卖家们进军俄罗斯市场的首选。

具体表现以下几方面特点：

①电商高速发展：2022年，俄罗斯电商增速达到15%，几乎是实体经济和传统零售业的10倍。

同年，俄罗斯电商交易额同比增长超30%，预计2023年继续同比增长25%-30%；

②消费人群数量庞大：俄罗斯互联网用户规模达到1.3亿人，占据着总人口近90%的比重，并且

根据俄罗斯预计，这一比例将在2030年提升到97%。此外2021年，俄罗斯网上零售市场总额超

过了250亿美元，参与网购的用户规模达到了3000万人；

③消费能力水平高：俄罗斯人均GDP(以购买力平价计算)达到27584.17美元；

④市场空白期：欧美品牌逐渐撤出俄罗斯市场，供应链的重构为新品牌和新型供应链企业带来了

黄金机遇窗口期。

通过以上特点可以看出俄罗斯市场的趋势显示出巨大的发展潜力，为中国品牌走向俄罗斯市场提供了良机。

接着Ozon中国区招商总监Felix又从全面的角度，为跨境卖家带来最新的Ozon平台的招商政策解读，着重介绍了平台入驻流程和利好政策，并详解了Ozon的选品策略。他强调，成功进入俄罗斯市场离不开精准的选品和高效的运营策略。Felix认为，俄罗斯线上销售前景广阔，市场的稳定和西方品牌的撤离为中国商家进军俄罗斯创造了有利条件。

跨境圈内有一句话是：七分靠选品，三分靠运营。为此，Felix从销售额、季节性需求、大类等多

个维度出发，剖析了Ozon如何高效选品，为想要入驻ozon的卖家提供指导。

Felix分享的满满干货中，我们发现俄罗斯用户对于中国产品的需求越来越强，并且个性化、特

色化、功能多样化的产品的需求越来越多，那么对于OZON的中国卖家来说，好好研究目标用户

和产品，丰富款式，提升质量，并坚持下去就能取得一定的成绩！

而Ozon中国区高级招商运营经理Yuri则分享了如何在平台活动中合理运用促销工具，实现旺季的最佳效果。她介绍了Ozon平台正在持续优化的卖家后台促销工具，包括产品卡、广告和活动，强调运用这些工具可以实时监控和掌握活动效果。

听了上面三位分享对于俄罗斯市场的潜力和机遇，提供的丰富见解和实用策略后，对于卖家来说就够了吗？当然不够，那就让我们接着往下发掘更多俄罗斯市场潜力蓝海。

“旺季出击”：快速实现增长

对于“旺季出击”这样的议题，相信所有的卖家都不陌生，因为这是所有卖家的心声。

August作为Ozon中国区内容运营负责人，向到场的卖家们分享了关于如何迅速启动俄罗斯市场并实现稳健运营的实用干货。她的分享探讨了一个关键问题，即如何让卖家们在未知的市场中迅速成长？

August分享了有用的价值信息，为卖家们揭示了如何巧妙调动公司资源，以便在俄罗斯市场中快速起步并保持稳健的运营。这对于那些计划进军俄罗斯市场的卖家来说，无疑是宝贵的指导。

她还同时指出，为了给跨境卖家创造更广阔的发展空间，Ozon推出了一系列支持策略。这些策略包括为中国卖家推出本土化的支付方式，以提高购物的便利性。此外，Ozon还为众多卖家提供个性化的卖家支持服务，确保卖家们能够得到专业、定制化的帮助。为了进一步支持卖家，Ozon提供了专业的咨询和培训，同时提供广告投放和促销工具，以为即将到来的旺季销售高峰注入更多的能量。帮助卖家们在俄罗斯市场中快速成长。

会上，Ozon中国区广告负责人Liv为大家带来了有关如何在跨境电商销售旺季中为双十一做好准备的分享。她着重强调了深入了解用户需求的重要性，将用户需求放在产品开发和营销的核心位置，已成为在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的关键。Liv认为，透彻洞悉当下用户群体的需求、痛点以及消费趋势，才能“对症下药”，在为双十一热销品类谋篇布局时取得成功。因此，在她的分享中，强调了理解用户需求对于产品开发和热销的重要性，同时也为卖家们提供了指导，让他们能够更精准地把握双十一这个重要的销售机会。

大会还邀请生态合作伙伴——天府盛国际物流，作为俄罗斯海外仓的代表，与广大跨境电商从业者共同探讨了中俄互利合作的新格局，以及供应链和物流的变革。

天府盛总经理宋文洁在分享中强调，为了更好地适应市场需求和应对行业变化，天府盛正在积极拓展海外仓业务。她指出，海外仓的设立将更好地满足客户的需求，提高物流效率，并且与公司的全球化战略紧密相连。在跨境电商全面爆发的大背景下，天府盛以中俄合作为契机，致力于为电商行业带来更多发展机遇和红利。

这次会议为行业内的从业者提供了一个深入探讨中俄合作新机遇的平台，同时也展示了天府盛在拓展海外仓业务方面的积极努力，为行业的可持续发展注入新的活力。

“大卖领航”：从选品到爆单的行动关键

在“大卖领航”环节，业内精英就如何从选品到爆单的关键问题展开讨论。雨果跨境VP Maggie作为本次精英会谈的主持人，为出海运营抛出一系列相关疑问，引导探讨新的思路。

厦门拾柒时代信息科技有限公司副总lvan Wan以及宁波市井十电子商务有限公司总经理祁凯，受邀就“如何从卖家角度判断市场潜力和Ozon选品策略?”、“如何冷启动，解决快速出单以及持续化运营?”、“旺季将至，卖家如何巧用平台工具备战旺季?”三个问题展开研讨，深入分享他们的经验观点，为大家揭示出海增长的新通道。

两位嘉宾一致认为，从选品、快速出单到旺季爆单的行动关键在于：明确目标市场，深入分析用户画像，详细解读热销趋势。他们的精彩探讨为在场的卖家们提供了宝贵的行业思路和实战策略，为更好地实现出海增长指引了方向。

最后，由宁波迈利狮电子商务总经理曹峰，为Ozon卖家们带来了宝贵的行业经验，教授如何快速打造时尚爆品。曹峰用他丰富的经验为卖家们开启了思维之门，分享了从选品、测品到推广的三个关键步骤，帮助卖家们在Ozon平台上迅速实现时尚爆品的打造。这一宝贵分享为卖家们提供了实际的操作指导，有助于他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的业绩。

此次大会的成功举办，离不开天府盛国际物流、PingPong以及畅达数贸(CEL)这三位重要的服务生态的鼎力支持。

天府盛国际物流，作为合作伙伴之一，为现场卖家们提供了高效可靠的物流解决方案，确保他们的产品能够迅速、安全地达到消费者手中。PingPong则在支付领域发挥着重要作用，为卖家提供便捷的跨境支付服务，让交易变得更加便利和安全。而畅达数贸(CEL)不仅在物流方面提供支持，还为现场卖家们带来了许多独家福利，帮助他们能够更好地备战旺季。

现场的卖家们踊跃参与，纷纷前来各个展区咨询相关服务。展区的场面一片热烈，充满了合作、交流与探讨的氛围。

展望未来

大会在高潮中落下帷幕。Ozon将继续深耕俄罗斯跨境电商领域，通过各种实质性的活动为卖家们提供更多扶持，帮助他们在俄罗斯市场创造属于自己的辉煌。本次大会为卖家们提供了难得的行业洞察和经验分享，也预示着他们将在未来的跨境电商竞争中大放异彩。

（编辑：江同）