如何利用卖家精灵找到有市场竞争力的产品？

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亚马逊的选品方式每个人都有自己的一套逻辑。看看自己是属于什么情况，你是工厂，贸易商，国内电商从业者，还是小白。

亚马逊FBA模式对产品的依赖程度很大，选到不错的产品，后面运营推广就轻松很多。亚马逊开店最贵的成本是时间成本，引流成本。很多卖家亏钱也主要是广告的投产比不好，甚至有些产品上架后，加大广告投入也卖不出去。

亚马逊选品就变得异常重要。八分靠选品，两分靠运营，能选到一款好的产品真的需要花功夫。产品开发需要对产品数据分析有足够的敏感度，能根据产品关键词趋势做出合理的判断，对产品生命周期有清晰的认识，对是否存在侵权风险做深入调研。

关键词趋势代表市场需求和变化，我们尽量选择搜索排名上升的产品。比如这个装饰性存储从8月份到12月份排名趋势是上升的，这些数据对于我们卖家来说就值得参考。

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关于产品生命周期，我们做亚马逊一定要有长期主义。急功吉利或者只想赚一波快钱，这样的做法长久不了的。我一般选品的要求是这款产品起码可以做个3-5年，最好是可以持续经营的。

亚马逊的选品方式可以分为很多种，比方说利用站内各种榜单选品（畅销榜单，新品榜单，飙升榜单等），利用多平台选品方式，比如结合速卖通，ebay等跨境电商平台选品，利用亚马逊ABA工具选品，利用选品工具选品。比如我常用的卖家精灵，可以利用它选市场的功能，选产品的功能。

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我会再利用卖家精灵插件去看产品的趋势走向:比如最近的销量，评价增长变化，利润核算，竞品评论分析等。

查询月销量：图片来源：（卖家精灵插件）

查询日销量，图片来源：（卖家精灵插件）

亚马逊的选品就是一个数据分析的过程，先掌握自己选品的维度，在各种维度框架下具体筛选合适的细分类目和产品。

选品维度一:市场容量。有些卖家喜欢选择做市场容量特别大的产品，有些卖家喜欢市场容量中等的产品，有些卖家喜欢小众的产品。根据自身情况选择适合自己的具体细分类目，适合自己的才是最好的。同样的类目A同学做起来得心应手，B同学可能就特别吃力。

我一般选择市场容量相对还可以，比如说TOP100产品，每天可以出单10单以上。如果你进到小类目前100，每个月也有300个销量了。

选品维度二:市场竞争情况。价格是有供需关系决定的，供不应求，卖方市场，作为卖家就有足够的定价权和充分的利润空间。供大于求，买方市场，买家就可以充分地货比三家，价格没有最低，只有更低。就像现在很多美国市场价格内卷一样。

选择竞争小的细分市场，是众多小卖家的唯一出路。卖家尽量选择头部垄断不严重的产品去做，比如卖家集中度，商品集中度，品牌集中度都相对较低的细分类目，参考数据60%以下。具体使用方法可以用卖家精灵进行数据调研分析。

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选品维度三:新品进入类目TOP100的比例。以3个月或者6个月定义新品，如果可以分别达到10%或者15%以上，这个细分类目成功的概率就要高很多。毕竟在同样的起跑线上，大家进步的速度都是差不多的，如果你做得更好些，胜券在握说的就是你。

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选品的维度还有很多很多，这里就不一一列举了。

作为一名合格的产品开发，必须要有产品思维，用户思维，创新思维，这样才能开发出在市场上有足够吸引力和竞争力的产品。