熟练女工一天赚500,这家货源TEMU都眼馋!
本文经授权转载自:易锡
作者:陈键彬
惠安县黄塘镇省吟村,在最喧嚣热闹的酒楼背后,年销售额超过5000万的泉州迅奇,就“藏”了一个办公点在这里。
某种意义上说,黄塘镇与迅奇是“命运的相会”。
对迅奇来说,将公司搬到黄塘镇,是其“腾飞”的重要转折点。而对黄塘镇下辖多个村落来说,迅奇的到来,则是给已经山河日下的男鞋小镇注入新的生机。
据CEO曾才华介绍,附近有5-6家制鞋工坊,全年只做迅奇的订单。目前,在整个黄塘镇,有11家鞋企是迅奇的主力供应商,还有一批工厂在寻求与迅奇合作的渠道。
“我们的愿景,就是带动整个黄塘镇的制鞋产业,大家一起致富。”
“全托管”客户在增长,婉拒TEMU入驻邀请
迅奇的客户来自各个平台,有成熟的跨境卖家,比如有广州“跨境黄埔军校”之称的棒谷科技,也有福建上市大卖家吉宏股份旗下的吉客印。当然,还有许多每天拿着几十双鞋的中小客户。
最近,迅奇的跨境卖家客户中,做速卖通全托管的客户无论是数量,还是采购订单量都在急速上升。
图| 速卖通上的迅奇鞋子
“速卖通的‘全托管’模式我觉得挺好的,很多客户本身是跨境新手,亚马逊上的规则对他们来说太过苛刻,他们也不熟悉。‘全托管’让这些客户有机会接触到海外市场,我们是非常欢迎的。”
据曾才华反馈,亚马逊上的卖家基本上会卖相对高价的产品,这样的客户虽然不多,但迅奇也很重视。
图| 迅奇热卖款亚马逊链接
尽管对各个平台的认可度都很高,但曾才华却没打算自己“卖货”。
TEMU曾直接从1688上找到迅奇,希望能够将产品上架到TEMU上。曾才华犹豫了很久,最终还是婉拒了TEMU的邀请。
尽管TEMU的订单量大,可是这样的做法不符合曾才华一贯的作风。
从迅奇成立开始,曾才华一直坚持一个原则,从一线工人到终端客户,整条生产销售链上的每个环节都有利润,这样的生态才能健康长久。
诚然,直接给TEMU供货,迅奇短时间内规模会增长,但是这就会损害到一部分从迅奇拿货的客户的利益。从长远生态来说,跟TEMU合作,缩短销售链条,也可以正常进行,节省营销成本。
但这就违背了曾才华一贯的经营理念。
“也有客户跟我们说没关系,给TEMU供货他们能理解。刚开始我也有些心动,后来想了想还是算了。毕竟我们能做到现在这个程度,最大的依仗就是真诚。”
凭借这股真诚,老客户对迅奇的认可度也相对较高,愿意长期合作。
图| TEMU上的仿冒品
也或许因为没能直接从迅奇处拿到一手货源,TEMU上出现了仿冒迅奇旗下DBECK品牌的鞋子,不少鞋型照抄迅奇的热销款,售价也比迅奇在其他渠道的要贵一些。
注:所有鞋型迅奇均有申请外观专利
熟练女工一天赚500元
其实,从TEMU上出现仿冒品,不难从另一个侧面看出,迅奇的产品在业内是有一定的认可度的。
面对竞争,迅奇采取的做法不是拿着专利去打压竞争对手,而是掌控好自己的供应链,做到“以静制动”,“以柔克刚”。
目前迅奇对主力工厂的掌控力度比较高,多数给迅奇供货的工厂不仅不会“接私活”,而且会主动将竞对“挖角”的信息透露给迅奇。
“我们跟工厂合作之初,就坦言,让他们不必只做我们的产品,有其他订单也可以接。但基于各种因素,11家主力工厂有5-6家只做我们的产品。其余几家也在慢慢推掉其他人的订单。”
对于供货工厂的“忠诚度”把控,迅奇的做法是:让生产满负荷。
一家工厂通过观察规模和过往订单量,可以大致估算出一天的产能。假如工厂一天的产能在500双左右,迅奇就会直接下500双的订单,让工厂无暇接其他订单。
“新合作的工厂我们也是如此,这样一来,工厂对我们的订单依赖度会比较高。”曾才华介绍。
即便有竞争对手想要“挖角”迅奇的工厂,也很难拿出对等的订单。一来,初次合作的订单量不可能有迅奇的订单量大;二来,迅奇给到工厂的利润还是比较可观的,工厂不愿意“因小失大”,丢了迅奇的信任。
图| 迅奇仓库堆满了工厂送来的鞋子
图源| 易锡【版权图片,请勿侵权】
曾才华透露,迅奇在最初寻找工厂的时候,就专门找那些有手艺,做工好,但因为各种因素没有订单,或者利润十分微薄的工厂。
对迅奇来说,这些工厂生产出来的鞋子质量有保障;对工厂来说,迅奇的订单就是“救命钱”。
目前跟迅奇合作最紧密的一家工厂,就是2021年迅奇刚进入黄塘镇的时候找的第一家工厂。彼时,该工厂的年产量只有5000双,只能算是个面临倒闭的小作坊。
而今,该工厂光是8月的产量就高达25000双,这些鞋子全都是给迅奇的供货。
一如曾才华的理念,迅奇不仅给工厂充足的利润,同时也要求工厂保证工人的利益,给予高于市场价的工钱。8月29日走访过程中,易锡了解到,一位熟练的穿鞋带女工,仅当天日薪就拿到了582元。
图| 工厂计算女工工钱的黑板
图源| 易锡【版权图片,请勿侵权】
8月29日时值农历七月半,按照黄塘镇当地的风俗,所有工厂都给工人放一天假,让村民回去“伺候好祖宗”。但是还没过下午三点,就有工人陆续向迅奇的供货工厂反馈,希望晚上能接着干活。
“他们每多做一双鞋,就多出一双鞋的工钱。村里很多妇女愿意把时间花在赚钱上,这份钱她们赚得十分自豪!”
一位工厂主向易锡反馈,工厂接活,最开心的是工人。有时候淡季订单少了些,村里的工人甚至会反过来督促工厂去接更多的活。
针对工厂供应的产品,迅奇并没有一套严格的检验标准,但这并不意味着迅奇对产品质量把控不严格。
由于供货工厂就在迅奇办公室周边,近的步行3分钟就能到,多数时候,曾才华和员工都是直接到现场去抽查成品鞋的质量。
“我们会要求工厂专门开辟一块地方,放上鞋架,将做好的鞋子整齐码放上去。我们下去巡厂的时候,就可以看到生产出来的鞋子是什么样的,有问题可以当场告知工厂主,让他们进行改进。”
图| 码放整齐等待检验的成品鞋
图源| 易锡【版权图片,请勿侵权】
对于已经送到仓库的鞋子,迅奇就不再进行二次抽查。一来,已经包装好的鞋子拆装再打包,耗时费力;二来,有问题的鞋子,自然会在订单上反馈出来。
“我们会要求工厂在包装上贴上自家的厂名,一旦发生退货,我们第一时间会知道是哪家工厂生产的鞋子,有什么问题,我们会让工厂进行改进。
一次两次改进,还不行,就证明要么工厂确实不行,要么合作态度有问题。这样的工厂,我们是不会再下订单给它的。”
曾才华认为,通过“责任制”让工厂自发提升产品品质,对工厂而言是一种自我提升,对迅奇来说则节省了很大的人工成本。对迅奇和工厂而言,这是个“双赢”的机制。
曾才华表示,迅奇的“野心”很大,希望带动整个黄塘镇的制鞋产业进一步发展,走向国际化。更希望在迅奇的带领下,黄塘镇的制鞋人都能富足起来。
“我们在黄塘起飞,也希望能够回馈黄塘。做生意,还是要懂得感恩的。”曾才华表示。
(封面图源:图虫创意)