头部品牌及博主已经入场！2022 TikTok Shop预测

TikTok正在极力促进其电商化进程，作为一个新渠道，跨境卖家对2022年TikTok Shop的未来发展趋势极为关注。TikTok资深专家、TiChoo数据市场运营总负责人蓝心带来她的最新观察与预判。

去年12月官方举行了一个闭门会，其中关于TikTok Shop未来5年的发展规划值得大家关注。

首先是TikTok Shop会从英国开始探索欧洲市场；其次计划从2022年第一季度开拓东南亚市场，5年内它会进入到全球各大主流市场，并且将达到数千亿美金的规模，这也可以说明TikTok对电商化的支持以及非常大的一个野心。

具体来说，TikTok电商化目前的动作主要包括开通TikTok Shop（即小店，先后开通印尼和英国两个站点），还有 TikTok Storefront（即Shoping，面向美国、加拿大、英国），以及面向欧洲五国的Fanno。

TikTok Shop和Shopping的共同之处是，他们都可以出现在电商视频、电商直播、商品橱窗、商品详情页中，但是TikTok shop是在TikTok进行下单的，而Shopping是跳转到独立站（比如Shopify店铺）。

TikTok Shop有一些内嵌在商家后台的工具，还有联盟工具可以找到达人进行合作，平台会抽取5%的佣金，同时平台会对商家和达人进行激励，比如说对开播商家提供免佣免邮进行激励。而Shopping和第三方平台进行合作，包括商家工具也是在第三方平台，目前Shopify是绑定一个TikTok 账号，所以商家需要有比较强的内容制作能力或者有稳定的合作达人。

建议大家先开通TikTok Shop，短视频挂车、直播挂车、商品橱窗都可以看到商品详情，买家点击小黄车图标，然后跳转到商品展示详情展示页，并且完成下单。

值得注意的是，目前很多头部品牌、头部博主已经逐渐入场。

包括全量全速、cider、行云等都开通了TikTok Shop。以及TikTok粉丝在全球排名前10之内的一些博主也开通了小店，包括明星威尔史密斯也是开始带货。能够看到，平台邀请了很多有影响力的人去帮他们做带货方面的内容。

去年TikTok shop官方举办过两次活动，一个是黑五，我们观测到整体GMV增长了301%，取得了非常好的成绩，也可以看到头部的一些创作者和品牌。

双十二的整体GMV再创新高，增加了1362%，在订单方面增长近1000%，可以看到一些头部网以及TCL等比较知名的店铺，表现也非常不错。

整体的订单数、GMV从去年7月开始到10月增长都是非常迅速，包括英国，尽管很多人说英国站没有印尼这么好，因为它总体的销量仍然是处于一个比较初期的阶段，但是英国的增长也是非常惊人的。

总结与预测

首先，2021年TikTok Shop，特别是英国小店仍然处于一个起步阶段，但是每月的商品品类都会变得更加丰富，订单及商户数量增长的趋势也是比较明显的。

第二，各大品牌开始纷纷布局TikTok Shop来增加与年轻用户，特别是千禧一代以及Z时代用户之间的粘性。

第三，根据官方消息以及我们自己的推测，东南亚市场将是2022年TikTok Shop的重大突破点。

第四，大家比较在乎也是吐槽比较多的，就是TikTok Shop上面热卖的商品价格太低了，但是其实，低价是每个电商平台起步期的必经阶段，平台需要去借销量来提高市场占有率，再通过提高复购率来进一步增强店铺和消费者的粘性，来培养海外电商直播购物的市场。

虽然说价格低，但是我们之前也说过，官方有免佣免邮补贴和一些激励政策，确保大家不会亏损很多，其实我们通过一些卖家聊天，发现他们其实并没有亏损。

最后，减法聚焦自身优势，大家团结合作一起在新平台“造神”，造一个国外版的李子柒，造一个李佳琦，要把IP打造出来，然后期待平台放开商品和内容的供给。