TikTok开小黄车关你什么事？

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文/大大周

于2022年2月26日

最近TikTok似乎在跨境圈的朋友圈里出现的特别频繁。

有各V各资讯平台的见解：

TikTok入侵亚马逊降维打压传统电商……

TikTok超越谷歌成为2021年全球访问量最大的互联网网站……

TikTok真香……

有镰刀们制造的焦虑：

错过了抖音的你还想错过TikTok吗？

错过了亚马逊你还想错过TikTok吗？

TikTok正在制造00后亿万富翁，而你还看不懂……

有韭菜们的思考：

我是不是要错过了？

“风口上”我能做些什么？

镰刀们说得对不对？

特别是东南亚圈子里的小伙伴看到TikTok开通英国印尼小黄车之后，最近一口气又开通了泰国/马来/越南，貌似把上车TikTok的话题推向了最高潮。

在阐述我的观点之前，我们先思考在跨境电商卖家眼中，TikTok是什么？TikTok电商是什么？

TikTok是流量，流量就会被商业化变现；而TikTok小黄车仅仅是提高ROI的一个商业化手段，让流量流失率降低的一个信用场景。

在实际卖家眼中，TikTok区别于其他电商平台，仅仅是获客渠道、交付场景、获客成本不一样，在流量、交付场景、供应链这电商的三大核心因素中，本质上没有很大的不一样。而电商最终较量的永远是供应链能力。

综上所述，我从三个角度分析我对TikTok的思考：

一、TikTok小黄车的开通对卖家有什么积极影响？

1、在流量上获取上从平台电商的搜索展示的基础上增加了信息流推广的渠道，直接小黄车转化，在使用场景上也提升了转化率，在某种意义上，卖家增加了流量渠道、降低了流量成本；

2、TikTok从娱乐APP转向电商板块，有一波“延迟合规”的红利，在平台电商有因为平台不合规带来的滞销产品、A货等玩家是利好的；

3、国内抖音的电商神话，奠定了TikTok玩家的信心，抖音的“成熟玩法”会尽数搬到TikTok，内容电商、兴趣电商、直播高互动场景会在TikTok应用的比较溜；

二、看清自己，不要盲目跟风。

1、赚得稳永远比赚得快重要。直播和内容对流量的把控充满了不确定性，让“一夜暴富”充满可能性，这也是TikTok充满性感迷人色彩的主要原因。对供应链重要性认知的局限性，可能会让自己“悲喜交加”。

2、把TikTok当作流量渠道，而不是销售渠道。这句话看似矛盾，懂的都懂。

3、风口永远不会消失。根据自身资金、认知、配套资源选择细分赛道，不要“被焦虑”、“被入局”、“被上车”……

三、想赚钱，你就应该去做服务商。

1、一个风口在被大多数人疯传的时候，其实都是服（镰）务（刀）商先行。现在教别人如何下载TikTok都可以是营收项目。更不用说，教别人怎么运营、打造人设、优化供应链、甚至1V1带你年赚1000万的课程等“提供的价值”。

2、99%的人都不要标榜自己的是“布局”TikTok。风口来了，大家就应该是通过这样的信息差和认知差，不管你是镰刀还是运营商，祝大家降维收割成功，搞钱万岁……