汉堡包跨境复盘第11篇：月销30000个的搞笑假礼物盒给我的启示

图片来源：图虫创意

原本想翻翻最近在卖的礼物产品看看有什么是卖得好的，翻着翻着就看到这款假礼物盒子。我原本搜的gift for pet, 看看居然有狗狗擦鞋脚套，太会设计产品了吧，结果点开来看原来是一个假礼物盒子, 表面是一些根本不存在于世界上的产品，里面放的是想送给别人的真礼物。自动厕板擦让人觉得搞笑之余，我也发现了其余的搞笑产品例如宠物便便隐藏器、植物上尿兜等等。最可怕的是，我居然觉得，这些产品要是真的设计出来，也未必没有人不买啊。

(图片来源：亚马逊前台截图)

从时间上来看，我已经算是很晚才知道这个产品了。这家公司，通过八年的耕耘把链接做到类目第一，在旺季流量的影响下，光是上面那条链接已经做了34000个销量了，我分析一下成功的原因，他们做到了以下三点。

1. 细分风格但不细分市场。他们做的是搞笑礼物盒而不是节日礼物盒，所以市场来说是相对大一点的。如果你做的是圣诞礼物盒，盒子上都是红色绿色麋鹿等元素，那么客户是不是觉得我只能在圣诞节才能用到它？把一些搞笑念头印在盒子上面，让别人收到的时候都忍俊不禁，那么客户或许会觉得不如我在xx生日的时候买这个搞笑一下吧？不如在xxx派对上面用这个包一下整蛊xxx吧？这样全年的节日都可以卖，库存上面也不会有节后库存挤压的压力。很多时候，我们在选择一个方向的时候要考虑到市场的大小，和细分方向的限制，这样我们才不会困身于一个进退两难的局面

2. 搞笑创意让节日更暖。虽然市面上也有全年都可以销售的礼物盒子，但是送礼物的本意是不是想让对方有惊喜开心呢? 这种礼物盒子通过很无厘头的创意，创造了“惊”，再通过贴心的真礼物让别人“喜”。而且精心设计的产品盒子，让人很有代入感。看到的人都或多或少地会觉得，这个人怎么送我这个？

3. 创意令销售额有想象空间。如果说根据节日主题来设计的产品新款始终有限，那么根据创意来开发的产品新款可以是无限个的。现在这个产品已经有大概有5-10个变体了，一年开发5-7款新款我想也是可以的吧？再根据大一点的礼物去设计大一号的产品，又可以让销售额变得更多了。

(图片来源：亚马逊前台截图)

(图片来源：亚马逊前台截图)

搞笑礼物每年的年底都是高峰，不过看市场体量是越来越小了，看Google Trend搜索指数是每年都很稳定。这个类目可以在9-10月份推新品看看，推完之后下一年又是一条好汉了。

(图片来源：卖家精灵截图)

(图片来源：google trends截图)

站外推广方面，这些盒子也会相对地来做一些营销来引流，不过不算多。调研的结果发现推广时间一般为节前2个月左右。

(图片来源：站外智汇截图)

(图片来源：asin.xusggest截图)

不知道是不是占类目流量的原因，看了一圈新品，都是减压玩具POP IT。不过这个新品我觉得就很符合搞笑礼物这个主题了，屎味喷雾，喷到仇人喷他一下。不过这种也可以开发其他味道的喷雾，例如大蒜味，臭鱼味等等。

(图片来源：亚马逊前台截图)

PRANK-O，让恶趣味进行到底

其实你们也可以去看看PRANK-O官网，实在是太有脑子了。大家看看prank-o的产品矩阵，盒子，广告宣传单张，红酒标识，洗手液瓶子等，都是生活中可以随处见到的东西。不同的主题也提供了大量的SKU供客人选择，上面还有很多亚马逊没有的款式，主要的销售可能都在官网上呢！顺带提一下这个来自明尼苏达州明尼阿波利斯的 公司的Arik Nordby 和 Ryan Walther于 2018 年 12 月在Shark Tank节目上推介他们的噱头礼品盒公司这些盒子他们上节目寻求640,000 美元的投资以换取 8% 的股权，并最终接受了亿万富翁马克·库班的出价：64 万美元以 25% 的股权。

(图片来源：prank-o截图)

其实我们做亚马逊，或者说做跨境电商，最终我们都避不开两个局面，价格战和高广告费。在这种情况下，抓住细分并且运用正确的方法就很有必要。这个公司，避开传统的礼品竞争，主打搞笑礼物；并且通过产品矩阵把惊喜恶趣味产品的定位进行到底，获得丰富回报以及大咖投资。同样的产品开发套路搬回国内可能都可以开发好一些新品了。在这个竞争日益剧烈的世界，创意变成了一种稀缺资源，一但拥有了，可能会比别人走在无法被追赶的前面。