如何在亚马逊赚快钱？如何长期持续赚钱？

大家好，我是花无缺。

在亚马逊行业久了，能见到各种各样的人，各种产品，以及各种赚钱的方式。

先从选品来说，

我们所有做的产品从价格段来分，0-10美金，10-50美金，50美金以上。不同的价格段都有不同的竞争以及打法。

那从标品和非标品来说，又有单量以及打法的很大区别。

那从类目上来说，亚马逊每年服装是销量的大头，但很少听说哪个做服装的大卖垄断等。但是户外或者工具类目相对小一些，却也有很多年销好几亿的。

那从产品说有人想做长久的品，有些想做风口的品，有些想做擦边球的品，还有要做侵权的品。

每一个方向都可以赚钱，也都可以赚快钱和慢钱。

只看我们自己怎么抉择。

就比如我们做的都是标品刚需，可能打造一个产品需要费很大的成本，甚至于要承担失败的风险。这就是慢。那如果选择非标品+热点元素。或者说微侵权产品，可能爆单来得更快，这就是快。

但是从长期来看，把这个长期我们不说10年，就是1年来看，我们的标品刚需，可能已经赚了一百多万了，这就是快，但是这些非标品或者侵权产品，可能热点过去了，链接没销量了，也可能侵权被抓，链接下架店铺被封了。这就是慢了。

再说运营，

我们都知道营销里面价格绝对是一个杀手锏，低价区间是价格敏感型人群，那低价螺旋非常有用，中价格区间强调性价比，但是超低价肯定也很有用，高价格区间更注重质量功能等，可能价格没那么有用。

所以前半年亚马逊内卷的时候，低价螺旋的一大堆，引发整个类目均价下降。那这些玩低价螺旋的链接，我相信肯定很多短时间就起量了，并且关键词排名以及类目排名上升的很快，这算不算快？

但是后期不断的涨价之后，链接的销量不断的下滑，到后来涨到市场价之后，链接已经找不到了，何谈赚钱。或者说为了保证销量，价格一直涨不到有利润的价格水平，长时间亏损不见利润，欲哭无泪。你说这是不是慢？

再从产品质量上说

很多人从刚进入一个市场的时候，为了拼低价，尽可能的去压低采购价，对比供应商，不停的找更低价的厂家，这样来达到利润最大化。此时就可以更低的售价去打开市场，单量上升的很快，这是不是快？

当链接销售几个月后，不停的来差评，链接的权重下降，关键词排名下降，转化下降，销量下降，前期亏损冲的排名，全部化为乌有。这是不是慢？

再从选品上说

我们为了赚钱，为了销量更多，业绩更高。都需要不断的增加新品。

那在选品的时候，很多人是精铺发fba，一个月上几十个sku，或者说在选品阶段，简单分析下竞争情况，核算下利润情况，不考虑差异化，直接上链接去冲销量。很快业绩翻倍的增长，这是不是快？

后期随着市场竞争加剧，价格战的开始，利润一降再降，最终放弃了产品。业绩还不如去年，利润可能亏损了。这是不是慢？

那还有人，上品必须差异化，从市场的筛选，目标人群的细分，到差异化的方案，产品的设计，开模，打样，大货，质检，大概4个月才出来一款产品，这是不是慢？

随着链接的打造，独家开模的产品，竞争度减小，利润有保证，不太受价格战的影响，最终盈利不少， 这是不是快？

最后从品牌说

我们做亚马逊的都是一个卖货的，那有人就是只卖货，不做品牌独立站，不做网红营销，不做品牌软文，不注重品牌私域，不重视品牌售后以及美誉度。只专注于亚马逊上游更高的业绩，有更多的链接，有更多的类目。这是不是快？

随着亚马逊对卖家的趋严，不是封店就是封品牌，或者亚马逊流量的减少，卖家的利润和业绩开始下降或者亏损，这是不是慢？

那有人从店铺开始的时候就有意识的注重品牌打造，单店单品牌，深耕类目，注重网红营销，品牌软文，品牌独立站深耕。这个可能需要几年才能看到效果，这是不是慢？

但是几年后，打造成功一个细分领域的DTC品牌，有很高的利润率和市场占有率，这是不是快？

赚钱有很多种，有些人就喜欢赚短期快钱，有些人喜欢赚长期的慢钱。人各有志，每个人都有自己的考虑和定位，我觉得每个人的选择都是正确的，只有适合自己的才是正确的。

加油，各位在亚马逊江湖厮杀的侠客们！希望你们都找准了自己的赚钱方式！