跨境电商中小商家如何提高选品成功率？

图片来源：图虫创意

做跨境，选品也是重要一环，选对了产品，一个爆款就可以成就一个商家或是一家公司。那么中小商家要怎么选品呢？

首先我们先找准问题的根源，为什么选品困难：

1、太挑剔产品，过度追求完美导致无法选定。

2、太过主观的看待产品，不接受其他意见。

3、过度追求差异化

跨境电商选品时如何避免踩雷?

1、快速试错，上架产品测试市场

有些卖家账号注册下来后，迟迟没有下一步动作，大半年过去了，产品还没有选好，在选品上面浪费太多时间。如果想要快速进入状态，就不能太过拖延，不要过分追求完美，可以先上架测试市场，快速试错，以数据为导向，及时调整方向，测试其他即可。

2、学会聆听和接受不同的选品建议，不要太主观

对于刚做跨境的小白卖家来说，看了一些网上的经验的后，就盲目自信，坚信自己选择的产品一定会爆。其结果往往不如预期，甚至大多数据惨淡。对于一个新卖家来说，能够接受别人的建议并去尝试，远比站在自己固有的思维里挑刺来得更有效。你是一个“先理解再接受”思维的人，还是一个“先接受再理解”思维的人，这个对于能否快速长进，真的很关键。

3、不要太看重产品的差异化

举个例子：有一次直播分享课中，有个学员拿出他的店铺让老师分析诊断：为什么他的店铺产品没销售?老师看了店铺很懵，店铺排版杂乱不说，单讲产品：店铺一共5个产品，每个产品的10多个SKU，10 多个变体。如果你是客户看见你会有怎样的反应?选择苦难户当场就退出。询问才知，因为供应商告诉他这个产品就是有这么多的颜色且可以这样去设置变体。其次，售价还高处同行平台价格。理由是：产品选择了品质最好的材质采用了最好的工艺。这样的选品思路貌似没什么问题，可实际情况却是：卖不动!无销售!

目前很多电商的仓储客单量并不大，而商品的存放面积却永远不够，仓储成本居高不下。与之同时存在的是，网站的经营SKU已经繁多，用户还是反映买不到商品或缺货率居高不下。

SKU越多，需要准备的库存就越多，需要投入的资金就越多。对于一个跨境小卖家在资金不多的情况下，大肆备货，风险是很大的。你不清楚你的目标市场目标人群会买单哪个产品。乔布斯曾经说，消费者哪懂什么选择，我要替他做好选择，直接给他。过多的未知销量的产品库存只会造成一个结果：仓库积压，产品滞销。

真正有实力的产品规划，就是用有限的SKU，去实现尽量多的销售。而没信心的表现，往往是把产品布得满满当当，不知道哪个好卖，就怕漏下的思维。先做好产品的市场调研，先从市面上寻找一款类似产品，也就是选择公模的产品进行少许的差异化改动(比如贴自己的商标，用自己的包装等)。先快速入市测试产品的市场需求。然后根据客户真实的数据反馈区做相应的调整。盲目贪婪于所谓的独特个性，也很有可能覆没。

追求高品质的产品可以，但前提是在店铺品牌都有较高知名度的情况下。如果不是，那怎么办?选中等品质的产品，拍摄精美的图片，制作有优势的产品详情页，有市场竞争性的价格定位。先做好这几步，先有单，再赚钱，保证店铺稳定的流量，做好电商运营第一步。

小幕点评：

很多电商把钱变成库存很容易，库存变成钱却很难，关键点其实就在于：真正有实力的产品规划，就是用有限的SKU，去实现尽量多的销售。而没信心的表现，往往是把产品布得满满当当，不知道哪个好卖，就怕漏下的思维。

如果您还想了解更多关于跨境出海的营销信息，欢迎关注小编。